ic分销商怎么做 ic分销是什么意思

我们是做元器件贴片的，有时只要几十批次的元器件，但是分销商必须一盘卖，我该用什么方法降低成本呢？

1.尽量拿最小包装，不是价格的问题，即使单个价格再高，就几十个能赚多少钱呢，一盘几百或者几K，数几十或几百很麻烦，你要知道公司物流部每天要大量发货，谁不头疼呢，并且剩下的散货还不好处理。

2.尽量跟厂家合作，一般厂家都会建立专门的样品库，只要是样品申请量不是太过分的话，一般还是能满足的。小的分销商肯定是利益放在第一位的，价格就高了，并且也不能保证产品的一致性。

3.跟供应商，贸易商搞好关系，几十个样品的话，不是太为难应该还是能行个方便的。

从空气清洁器到通讯设备，跨度也太大了， 所以做专，做精才是硬道理。像你说的三种渠道，以前两种为主，第三种也节省不了成本。第一种适合你量最大，最常用的器件，有价格和品质保证。第二种渠道一般是当地的电子市场，一定要找几家可靠的分销商，俗话说远水救不了近火，关键时刻，他们或许能帮上忙。没有一种完美的模式解决所有人的问题，淘宝上挂的便宜，你肯定担心质量问题。所以多做几手准备，有舍有得，现在讲究双赢，你让供应商有利可图，供应商自然也会帮忙的。

IC方面的知识

首先，将我们眼中的IC分为全新原装的和散新的两大块来描述。

全新原装的，是指原厂原字，原包装，原LABLE（LABEL上通常会有完整型号、批号、厂牌、LOT号（IC封装流水线专用的机器码）、整包装数量、编码、（例，PHILIPS的厂牌的货就有相应型号所对应的批号编码，可以在其网站上查）、条型码（通常是起防伪的作用）的全新货。由厂家检验所有参数全部合格的。也包括国产原装货。称new parts in original package;也就是老外眼中的original parts。

特点：这种货质量很好，批号统一，外观漂亮，客户都愿意接受，只是价格比较高，和网价差不多。我们卖的这种货源来自代理或经销商，一般在深圳，香港，北京等地。这种货一般直接流入大工厂和代理手中。

还有国产原装货，是国内芯片设计公司对已经国外生产的芯片解剖，自主研发破解，进行反向设计，最后测试合格可以用于生产的芯片。这类片子价格低，进行封装后，可以根据国外原厂的包装要求，做成原装货。国产原装货的晶圆还有一种来源是从东南亚等地走私或非正常渠道来的，在国内（江苏、无锡等地）进行封装。

另在这里提一下全新原装的OTP，即One Time Programmed parts。有一种原装的OTP货是生产厂商针对特殊用户设计制造的，里面带有一定程序的全新片子，这种带程序的全新货因为是针对一些用户制造的，所以大部分用户是不能使用的。关于旧片的OTP我们在后面来详细说明。

我们再来说一下我们主要卖的散新货，分为真正的散新，次品和旧片翻新几块来详细说明。

散新：也就是我们平常跟客户说的新的非原装，即NEWPARTSWITHOUTORIGINALPACKAGE。

分类（来源）

（1）真正的散新来源：

1、客户需求量低于一个整包装，由于价格驱使，供应上把原来的整包装拆开，以高价出售部分数量的芯片，而剩下的一部分的没有原包装的片子。

2、供应商由于运输的原因，将原封包装的货物拆开，方便运输。像香港的原装货，要运到深圳等地，为了进关减少关税把原包装拆了，分开多人带入关。

3、年份老的全新货:这类货大多是一些置放时间久了，外观不好的货，只能用作散新处理。

4、还有一部分封装厂来的：因为往往IC的设计单位并不具有自己的晶圆制造厂和封装厂。当一大批晶圆被送往封装厂去进行封装，完成以后IC设计单位可能会因为资金问题，收不回所有封装好的片子，那么这一部分货封装厂会自己拿去卖，因为他也不需要打上自己的标也不会再做包装来加高成本，所以他们就会散卖。

5、由于封装厂管理的问题，其员工通过非正常途径运出公司的，转手买掉的片子，流入国内的。这类片子因为没有进行最后的包装过程，所以没有外包装，但价格比较优惠有时候比国家级代理的价格还好。

6、IC设计是针对唯一的生产线，具有觉对的唯一性的，而有些部分厂家在实际生产销售中并没有如此大的生长量和需求量去不停的让生产线生产片子。而工厂方面为了保障生产线的性能，不能完全弃用，所以为了保线生产出来的片子，厂家就会低价卖出给专门收此类货的人。还有一种情况就是封装厂封装之后，超过了一定时限，厂家一直都没有付钱买走的。封装厂也会低价卖出给收货的人。

特点：质量较好，外观较漂亮，价格适中。这种货源一般深圳居多。

（2）次品来源：

次片即IC流水线上下来因内部质量等问题，而未通过设计厂商的测试而被淘汰下来的芯片。或者由于封装不当造成片子外观有破损，而同样被淘汰下来的芯片。

1、流水线上下来的片子。就是在厂家检验的时候，被扣下来的片子，那些片子不是说有一定有质量问题，而是一些参数的误差比较大。因为往往厂家对片子的精确度要求很高，例如电压电流等东西，允许误差范围在正负0.02以内的话，那么一个当标准的片子应该是1.00的时候，1.01，0.09都是正品，而0.08或者1.03就是次品了，这些片子被挑出来，就成了所谓的散新了。这样的情况，有的客户对参数要求不高的时候，他只需要精确到1.0的时候，那么0.08和0.013都可以用了，就不会有问题，但是客户的要求高，也要精确到1.00的时候，就不行了。同样的，因为片子的脆弱，我们的旧片在加工的过程中，可能会导致参数的误差也有小的变化，这就是为什么有时候同一个货，有些客户用的没问题，有的客户用的有问题。

2、质检的过程中，因为人工加电脑的检测中，流水线从电脑中过，有时候片子并不是真的有问题，而只是卡住了的时候，工作人员宁可错杀一千也不愿意放过一个坏片，所以就丢了一大把，那么这些就成为所谓的散新。

特点：在很高的质量要求下，反映效果不好，只能满足一般性的需求，货有一定的失败率。因为是处理品，价格上有一定的优势，大概是网价的5—7折。在出货的时候一定要对客户有清楚的分析，看他对片子的要求如何。另批号较杂，这种货源也是深圳多些。主要从代理和经销商手中获得。这种货一般不需要加工。

注：

1）某些外观有破损，但是表面损伤不是很严重的，不难加工的片子还是可以在翻新后当新片卖的。

2） 对外观很漂亮的次片，我们就要当心了，这样的片子往往就有可能是属于内部的质量问题的次片，采购对这样的片子一般都会比较小心。

3）旧片翻新主要是通过对旧片进行重新加工，比如磨面，洗面，拉脚PULLS，，镀脚，接脚，磨字，打字，等等。对片子的外观进行处理使片子看起来更漂亮。

来源：

主要是洋垃圾即国外的家电、电脑、路由器等报废电器处理给当地的垃圾回收站，这些垃圾被运往香港、广东、台湾、浙江、潮汕地区，以极低的价格回收利用。这个时候这些货被称为带板的货，在经过烧锡将芯片烤下来按封装类别等进行分类，最后专门有些收货的人进行收购。其中包括一部分芯片整个带板卖的，带板的芯片价格比不带板的价格便宜。

这一类我们分为原字翻新和代码来说。原字翻新，只是对片子的外观进行处理，使片子看起来更漂亮，这种货质量较好，价格便宜，一般是网价的一半或更便宜。

零售商的分类：

1、商店零售商，指有店面的零售商。

2、非商店零售商，指没有店面的零售商。

3、零售机构，指管理系统不同的各种零售组织。

特点：

A、货源：1、专营分销商（主要有新片，也有其它片子）2、专门处理工厂次片剩余片等的商人（主要有散新片）3、来自回收旧板并对其进行加工的商人（主要为旧片）

B、客户：多为个人用户（如做实验，修理等），此类用户一般需求量少，比较注重质量，对外观要求一般，新旧都可以接受，价格可以偏高，无固定需求量。

C、特点：数量：小，存货量不大

D、货期：短。他们的货多为现货，在柜台上，顾客可以看的到货的实际情况，一般顾客买了就能拿走。

E、价格：可以偏高。顾客需求量少，且更注重的是质量，对于价格略高可以接受。

F、付款方式：一手交钱一手交货。

G、类型：多，新旧片都可提供。由于面对的是广大不同的顾客，而不是单一的或某些固定的需求商和用户，所以卖的货类型较多，以满足不同的需求。

1、现在的零售商都已不单单卖零售了，大多数都是零售兼批发。他们的货源有很多：分代理商，分销商，小工厂，小作坊等，但不太可能是总代理，更不可能是大工厂。他们卖的货可以是专营某厂牌的，也可以是不同厂牌的，品种很多，库存数量不大，但这也正好符合了他们的客户特点，能多层次地满足消费者的需求。他们卖的货的品种也很杂：原新较少，多为散新、旧片，和翻新片；

2、零售高的客户特点：要的货种类多，数量少。他们的客户很有可能是最终用户，买片子可用来个人制造、修理、实验等，一般能接受较高的价格，但对片子的质量要求高，反馈消息可信，能对片子的质量提供最真实的消息；

3、零售商有更多机会直接面对最终用户，从而更了解消费者的需要。这是个非常好的优势，他们更知道怎样为客户服务，怎么更及时更大程度地满足消费者，他们知道消费者对产品的要求和意见这些宝贵的信息。正因为从工厂到经销商，其它的环节中都较少有机会接触到客户，所以也很少了解客户对产品的意见，此时零售商就起了传递信息的作用，只有当这个作用起好了，产品才会卖得更好更多，这才是最终目的；

内外贸区别

以我们自己的HYM芯片为例，谈一谈内外贸的不同。由于国内是以买HYM芯片为主，而国际主要以卖旧片翻新货为主，货的来源不同，客户对象不同使得我们之间做事的方法有些不同。

1、与客户联系的主要方法不同

外贸：我们做外贸主要是通过TBF，ICSOURCE，MAIL，MSN这些方式接受客户询价，然后再报价出去。整个过程是被动的

内贸的销售时就显得主动一些：比如我们上热卖的1302时钟芯片，2576直流降压芯片，内贸人员主要根据芯片的主要功能，去上网搜集相关公司信息，然后直接打电话过去进去推销。推销的时候如果对方工厂有意愿使用我们HYM芯片，就可以先发样片，然后再发样片，如果工厂用后觉得不错的话，就可以进行更大数量的成交。工厂选用我们HYM芯片的原因，一方面是因为价格比同类原装货要便宜很多。比如DS1302市场卖7元左右，而我们卖工厂价格大概是其一半。另一方面有利因素是如果出现问题我们可以提供技术支持。当然也有些工厂对国产货信不过，或原来用过国产货质量不行。这个时候，内贸人员就可以换个时候以经销商的身分向这些厂家推原牌货，比如DS1302，跟LM2576，其实货的本质还是我们生产的，只不过片子上打上了不同的字。这个时候片子的报价就不能过低，否则客户就会怀疑这是假货。其实不仅做国内的时候会遇到这种情况，我们做国际的时候也同样如此。有些客户你跟他报低了，他同样也会怀疑货的真假。

2、目标客户不同

国内主要对工厂，当然也对经销商。由于是直接对工厂，所以一旦芯片被对方采用后，很容易形成稳定的收入来源。而且工厂对价格的敏感度不如时时刻刻置身于市场中的经销商，有时的情况是市场上的价格经过一年可能已经降了2元，而工厂还可能认为只降了1元或只降了0.5元。所以对工厂单片利润会更高些。

而做外贸时，由于我们接触的多是BROKER，我们并不确切的知道这些BROKER会把货卖给谁，是工厂、个人、还是大学的实验机构。所以我们做为一个卖方不能想做内贸的一样很确切的把握客户的需求。

朝阳货的主要来源：以走私货为主，包括原装的也是走私来的。

1、原装

①、厂家积压的原装货，大批量的卖给经销商流入市场。

②、积压的原装货（年份老，外观较差的）厂家卖给做散新货的经销商，虽然这些也是真正的原装货，但实际是以散新的价格处理的。

③、通过非法渠道走私来的原装货（大部分为工人从工厂偷出来卖的）

2、散新

①、生产线上一些有缺陷的片子（如外观不合格、未通过测试的）

②、国外的封装厂的工人把片子偷出来后低价卖给其它人，然后走私到中国。

③、一些专门捣货的人以拍卖形式把货压进来。

3、旧货

主要是一些电子垃圾或废旧的电器卖到中国来，在港口货货场大批量的处理给专门收货的人，再转手给批发商，然后电子城的柜台或broker到直接批发商那里去买货。

个人认为：CY找的货多为散新、旧片，然后进行加工，原装相对较少，如果找到的散新、旧片质量不好，风险太大，加工起来费用高于全新货的话，一般会要SZ直接找原装了。

代理商特点：有固定的销售渠道，品种较为单一，数量质量有保障，对于大批量可以订货，但需要交定金，不对应小数量需求的客户。

分销商：价格随市场波动，品种多，不局限于单一品牌，质量有保障，一般有现货在手，可以及时满足需求者数量。

市场：品种杂，价格相对低，销售方式灵活（批零兼营），但手上现货较少，质量保障要比代理和分销要差，一般交易方式为现钱现货。

深圳的经销商：

与潮阳相比，原装货要多一些

一部分代理：直接从工厂或从制造商那里拿到现货的或者等有足够的订单后再向公司订货，经营的主要是原装货，质量好，有固定的销售渠道，一部分直接销售给用货的工厂，有些销售给下面的分销商，他们的分销商也多为固定的，但代理的品牌比较单一，而且是原装货，相对而言价格也比较高，货期可能不稳定；这一部分的经销商比较专业一些，这一部分也有下面的一些分销商，相应也可以降低自己的风险性

一般经销商：分散，经营比较灵活，品种比较齐全，能够提供现货，交货相对也比较快一些，有质保，库存不太多，找货能力比较强，批发和零售的都做，主要是做有质保的散新的，旧片和翻新片，质量一般，外观不太好，但价格比较好，销售给批发销给一些下面的零售商，或需求量较少的用户，还有一部分国际上的BROKE，他们的货源一般是：

1、一部分库存，他们可能以拍卖方式把工厂积压的货买进来，然后再卖出去，这种就是我们常说的压货，这些货包括厂家积压的年份老的全新原装货但外观比比较差，工厂生产的多余的，流水线下来的次品等：这种经过处理后作为新货来卖，这种经销商有一定的规模，有自己的仓库，作为压的这一部分货受炒作的影响，价格可能产生变动。

2、部分为走私货，或者非法渠道拿出来的货；

3、有自己的加工厂，将电子垃圾处理或者是回收旧板加工处理以后的货；

4、国内工厂出来和很便宜的国产货

5、从潮阳收购来的散新片

这些基本上都是上交易网的，价格是随市场行情而波动的

比较小的一些经销商，柜台：主要是做零售，直接面对客户，也比较了解客户的需求，量大的话需要订货，但如果有一定的渠道的话，也可以做批发，但因为中间环节比较多，价格相对也比较高；

以上有些不对地方，谢谢指出！：）

深圳和潮阳供应商的一些对比

A：价格方面：深圳的供应商的价格普遍偏高而CY的供应商的货价格比较便宜：

原因可能有：

1、深圳的供应商炒货，其实他们本身并没有货，也就是他们也是BROKER；

2、另外深圳有些供应商拿的是CY的货，所以价格也比CY的要高；

3、再就是一种深圳的货通常都是加工好了的，买了就可以发给客户；

4、CY的货大家都知道，都是电子垃圾，有些根本都还是带板的，当地的农民甚至拿来带废品卖；

5、当然CY也有专做转手的，也有压货的，但因为当地的情况，货源普遍比深圳货便宜。

B：供应商提供的货源方面：

1、深圳货：

全新原装——a、真原装；b、好看的散新充的

散新——a、真散新；b、旧货翻新的

2、CY货：

新货——a、原装；b、散新；

旧货——a、加工做国内的；b、带板的旧片；c、不带板的旧片；d、加工好了的旧片

C、质量方面：

前面提到过的，其实旧片翻新的话，质量肯定要比所谓的散新的要好，甚至比原厂的质量还好，有点酒是陈的香的味道。真的散新会有失败率，就如前面介绍的一样，有些其实只是性能不够达标，对于有些要求精度不高的用户，散新有时候也能WORK。

D、可信度及跟供应商的沟通方面：

这个跟采购和业务都有很大关系：

深圳方面会有代理，经销商，分销商等机构在，代理那里可能会从厂里拿到好的价格，BOOKPRICE，但是由于代理不好打交道，所以一般的小公司比较难得跟他们沟通，他们的货难得订到，货期一般会等4-6周甚至更久，而且他可以无条件拖我们货期。他们下面的经销商或者分销商，手上可能会偶尔有些现货。价格方面比较有优势。其实更供应商的勾通也很有难度，这方面采购要有经验，业务方面也要尽力配合采购，不必要的型号最好少给采购去确认。

关于IC网上采购。。。

如何防假，不是单方面的。以下是我的10+1防假总结，希望能给大家带来一些帮助。在“鱼龙混杂”的环境下学会游泳，你就是智者；在“内忧外患”的情况下学会生存，你就是强者。

第一看供应商：如果是代理商的货出假的可能性就很小了，但是有时也会有冒充代理商的，最好就是去原厂网站或电话进行确认他们是否真正有代理资格。如何还不放心，可以跟代理索取原厂出货单（Shipping List），上面一般没有价格；如果是贸易商，首先反向调查，如果办公场地越简陋，提高警惕；办公场地和实际注册地址是不一致，提高警惕；办公人员少，提高警惕；注册时间不到1年，提高警惕；注册资本少，提高警惕；办公电话少，有些甚至没有传真，提高警惕；没有专门的网站和企业邮箱，提高警惕；而后再正面提问：对方对产品本身是否了解？例如厂牌、封装、级别、种类、特性等等……, 能否开具增值税发票？增值税是否是所属改公司正规17个点的票，还是国税代开的4个点或6个点的票，或者根本该公司就开不了票……, 如果您还是不放心，让供应商填写信用调查报告，是否能提供2-3家可供调查的客户名单进行第三方调查？是李逵还是李鬼根据这些了解，应该有个初步判断了，但这还是第一步。

第二看型号，其实现在假货无非就以下几种，只是技术和手段“日新月异”：第一种,拆机后翻新——化学清洗，走运的话兴许还能用一些，属于伪劣产品；第二种，拆机后打磨——化学清洗+物理打磨+激光雕刻+油印+丝印，有一些打磨的是按原型号走的，这种还算好，属于伪劣产品。还有一些是商业级变工业级，工业级变军级，军级变883级，低速率变高速率，低频率变高频率等等。。。变的目的不言而喻了，但还有甚者，干脆来个“偷天换日”，如果你买到了能用才怪；第三种，国产变品牌——激光雕刻+厂商合谋，现在很多国产产品跟国外产品相近，但某些性能指标可能达不到，这些主要是一些分立器件、被动器件上、接插件、连接器。例如FSC的管子、AMP的接插件，被国产的一塌糊涂。有假冒不伪劣，也有假冒伪劣。呵呵，兴许您还买过，只是不知道而已。就像现在满大街的人穿的都是‘名牌’，NIKE, adidas，CK, LV, LEE等等，这已经成为中国经济的顽疾，是中国市场的恶瘤，NND…还是说元器件吧。第四种，抄板变品牌——这个我不知道改怎么说，是所谓的“踩红线”还是歪门邪道，反正属于危险行业。这种产品要辨别真的很难，唯有综合很多方面来看。第五种，原厂晶圆自行封装，这个应该是“登峰造极了”，但不是所有的晶圆都有，也不是所有的封装国内都能做，不发表评论了。唉…我们国家不失人才，人间正道是沧桑啊，希望这些“山寨王”能早日成为“正规军”。

第三看厂牌，有那个品牌没有假的？我说没有。有些厂牌就像服装的NIKE，adidas一样，一定要去专卖店（代理商）买，路边摊不可靠，除非你觉得无所谓，要不您火眼金睛。而有些厂牌就像Lee，LV，举个例子吧：Analog Devices Inc. (ADI)做元器件应该都熟悉吧，美国模拟器件公司，产品在模数转换，放大器等模拟电子电路方面见长，主要竞争有TI, NSC等。你只要在IC交易网上随便挑一个ADI的型号输入，少则几页，多则几十页，这都归功谁啊，造就这么一番繁荣景象？ADI有假的嘛？当然有，有少数打磨翻新，比较容易辨别。但是有些你可能就很难分清了，因为“登峰造极”了，呵呵。TI(BB), MAXIM(DALLAS), AVAGO(AGILENT), SIPEX(ZARLINK), MOT(FEESCALE,ON)等这些收购合并的厂牌要注意。其实从厂牌来辨别真假只能是一个参考。

第四看价格，电子元器件其实都有一个价格标尺，那就是原厂网站价格或者书本价格，我们不能说这个价格就是市场价格，但起码它是衡量产品市场价格的一把利器。另外还有就是国外一些大的代理商网站的价格，像AVNET,ARROW,FUTURE,DIGIKEY,NEWARK…等几十家都有价格，国内只有世平、PS少数几个目录分销有网上价格，这些都可以作为价格参考。一般原厂网站的价格比代理网站的价格要低。如果市场货多，不管是代理还是贸易，一般实际售价比原厂代理网上价格要低15%-40%，如果超过50%，这种情况我见的很少。有一种可能就是市场货源相当充沛，贸易为了清库存，低50%是有可能的。如果市场货源少，代理实际报价浮动不会很大，跟原厂网站和书本价比较接近，但一般都是有货期的，一般常见货期为6±2wks，少数为10±2wks，这是跟工厂排期有关。

第五看封装：不同的封装，存在假货的可能性也不一样，毕竟这些造假的人也有技术瓶颈，但有一个原则，只要是封装工艺要求不高，国内已具备这样的封装能力，特别是普通材质封装的产品，这时候我们就要考虑有没有假货的可能。从另外一个方面考虑——排除法，电子元器件无非就是电阻，电容，晶体管，可控硅，蜂鸣器，电感，桥堆，晶振，继电器和集成块。电阻从封装来说有碳膜，金属膜，线绕，热敏电阻，作假多，因为电阻体积偏小，种类繁多，鱼目混珠的可能性就大，但翻新不多，因为本身成本不高，翻新的意义不大。电容封装材质有铝的，瓷的，钽的等等，因为材质要求一般，假的仿的也多。晶体管封装的材质有塑封，陶封的，金封的，用于民用的晶体管比较容易出现假的，仿的，用于军品的容易出现打磨的，拆机的，翻新的。可控硅、桥堆、晶振和部分晶体管封装形式类似，所有造假和翻新的可能性也差不多。蜂鸣器和继电器封装材质也比较类似，容易出现假冒。集成电路种类多，自然封装就多，有塑封的，陶封的，铁封的，金封的，从封装的角度来看，塑封的是最容易造假，陶封和铁封的容易出现翻新，金封造假和翻新的难度高。很多时候还是根据具体封装形式来看.

第六看批号：一般代理或原厂的产品一般为近两年的，贸易商的就不一定了，良莠不齐。厂家对批号的标识也有所不同，大部分是按几几年多少周来表示，只是有些厂家用字母来表示，有些用数字表示，一般都有一定的规律，在产品的datasheet和官网上都能找出规律，如果你买的东西和上面有出入，就要打个问号了。如果供应商跟你说0754的批号，那必是假货啦。还有一种情况就是停产器件，本来在06年就停产的东西，供应商告诉你批号是07年的，那就是此地无银三百两。很多时候很多人作假的手段并不高明，只要我们多一些冷静和思考，完全可以规避的。套用正在上映的《赤壁》里的台词：周瑜问诸葛亮:“这么冷还扇扇子?”诸葛亮:“我需要保持冷静”; 周瑜和诸葛亮看到江对面的曹操,周瑜问诸葛亮:“什么方法破敌?”诸葛亮说:“我需要冷静一下”,周瑜说:“我也需要冷静一下!”

第七看包装：包装无非就两种，散装和整包装，知道散装的比整包装容易作假，如何甄别？一般有散装也分袋装，管装，盘装，卷装，插装等，袋装看袋子的材质，原厂的袋子一般都会选用材质比较好的，像3M的啊，而一些散新的一般就用那种透明的市场上随处可见的。原厂的管子一般都会有一些原厂的标识，例如厂牌，产地啊等等，材质偏硬，而且规格统一。散新的管子上没有任何标识，材质透明，偏软。盘装看颜色，原装的颜色均匀，不泛白，散新的颜色不均匀，且泛白，有些还有杂质。卷装的看有无卷盘，卷盘是否质地较好，上面是否信息完整和型号打印的是否一致。整包装的也并非原装，如果鉴别不准，损失更大。主要鉴别看包装数量，包装材料，标签信息，是否抽真空。标签信息尤为重要，如果是假的，标签上的字体和条形码不可能和原装做的一模一样，字体啊，条形码表示的字符串啊。

第八看货期：国内代理的货期：现货，即货在大陆周期也就1-2天，海外现货，即货在海外，货期一般2-4wks，原厂现货，即货正在工厂排单出货，货期一般4-6wks，原厂订货，即货在原厂排单生产，货期一般8-12wks，还有一种就是要原厂重新开动生产线的，货期老长去了，20周甚至一年都有可能。其实贸易商如果订的是原装的货期一般在此基础上增加1-2wks的时间。因为贸易商的货源不像代理一样固定，所以货期还是很有特色的，我们仔细分析，有时候也能大概判断他们的货来自哪里。如果贸易商的货不是现货，不能马上交付，我们就要问的更详细一些。非本地的现货一般1-2天，一般香港的现货到深圳为3-5天，海外的现货一般为7-10天。

第九看付款：钱付出去容易，出问题要回来并非容易的事情。付款之前反复确认，如果付现金，最好当面给，了解他们公司的财务流程并且要加盖财务章的收据或者凭证，好公司相对来讲都是比较规范的；如果是电汇现金的话，要他们传真加盖财务章的银行信息，如果金额偏大，最好要对方帐户人的有效证件传真。如果是走公司帐户，相对现金安全一些，但也有要防范的，首先看他们的公司名字和银行帐户名字是否一致，如果不是就要警惕，要求对方提供证明为什么不一样，而且要加盖两个不同公司的公章。开支票大家记得一定要写抬头，并在支票左上角划两小斜杠，这样钱只能入该公司的帐号，而且只能是作为转账用。如果是跟给银行承兑汇票或者开信用证（海外）的话那就很可靠了。总之我们把持一个原则，付款之前把能想的想问的都搞清楚，以除后患。

第十看自己：把自己的供应商按级别和种类进行分类，授权分销商按地区等级归一类，独立现货分销商按地区等级分类，独立找货供应商按地区等级分类，市场柜台供应商按地区等级分类，临时供应商按地区分类。其实供应商不在多，要全要精，在你需要的时候总能有匹配的供应商供货。计划批量采购的时候找授权分销商，这时候时间充裕，授权分销商的货期一般能接受而且品质相对有保证，如果货期实在太长的最好赶紧找应对策略。临时生产批量采购的时候找授权分销商的同时也可以找全球性的独立分销商，在最短的时间内可以得到最好的采购解决方案，总体来说，批量采购千万别把价格放在第一位。研发物料如果时间来的及，可以跟原厂或授权分销商申请样片，他们也会给你一些二次应用的建议，如果时间比较仓促，可以找独立分销商，这是他们擅长的，而且可以试探这些供应商的好坏，而且研发的时候板子可能还没有定型，有些好的独立分销商可以帮你解决多种问题，例如：同厂牌和不同厂牌型号的替代，帮你确认封装，市场分析，全球货源情况等。最后说说问题型号的采购吧，问题型号主要有，停产，断产，有铅改无铅环保，厂家更名随之型号命名方式也变了等等。停产的器件一般在消费电子领域出现的不多，主要在工业和军工领域，除了Rochester只能找独立分销商了。断产的器件是因为原厂的自身的原因造成的，代理可能会有货，但货期超长，甚至有一些都不能确定，找独立分销商吧。有铅改无铅环保的产品，为了区别，两者型号会不同，像AD的后缀加‘Z’，MAXIM的后缀加‘+’，ATMEL的后缀变‘U’,WINBOND的变动的就多，一般datasheet上都会有说明，我就不赘述了，确定完后再找相应的供应商，厂家更名或重组等原因也会造成型号有变动，找独立分销商帮你吧。总之，很多时候我们选择不了解的供应商进行采购也是因为无奈之举，自己把采购之前的准备工作做足做充分，避免仓促采购，大规模询价（容易炒高价格），还有就是采购的时候不要光看价格，品质当头，服务至上，技术要有，正规有序，财务健全，价格合理的供应商才是您的首选。

附：“亡羊补牢”

大家看过赵本山的“卖拐”吧，范伟接而在再而三的上当，可能我们看了一笑而过，有谁真正去领悟其中的道理呢？吃亏是福，但经常吃一样的亏你的胃会受不了的。正所谓吃一堑长一智，买到假货虽然有损失，如果不幸你中彩了，要软硬兼施，有理有据，开始锻炼你的语言组织和答辩能力。（学习周星驰主演的《九品芝麻官》里的芝麻官，呵呵）。第一，马上给供应商电话，告诉他们提供的器件由于什么原因不能用，失效率多少，同时附上技术人员提供的测试报告（越详细越好），同时告诉他们事态的严重性和造成的后果，提出你事先准备的要求和条件，我们不一定要大声，但我们措辞要文明，一定要有道理，有理走遍天下嘛；第二，如果供应商不同意或不承认，以书面的形式最好加盖公章告诉他们你将采取的措施，正当的法律手段为主（民事诉讼，行业媒体曝光等），旁门左道为辅，只要对方还想做生意，他们还是会再次考量的。在处理与供应商问题的同时，我们也不能完全指望他们会给出很好处理方式，我们自己还要另辟蹊径，赶紧解决因此造成的问题。

IC销售这样找终端客户？

IC销售人的福音

“后援平台+个人创业”

——深圳成德广营在IC界双核裂变的商业模式

深圳成德广营不仅服务IC终端工厂，而且服务于IC销售等贸易商身份的从业人员。借此，成德广营科技切入到元器件产业链中，扮演大分销商的角色。而面对IC终端销售人员朝三暮四的跳槽风波，成德广营科技还扮演风险投资商角色，采用合伙激励制对IC销售团队进行风险投资、鼓励创业，从而吸引并巩固了骨干团队，最终打造了成德广营“后援平台+个人创业”的商业模式，为众多IC销售提供了广阔的创业平台。

一次行业的革命不一定是来自最具有话语权的领导型企业，反而往往发自最初默默潜行的小角色。在IC分销行业，成德广营科技的成长实在让人猝不及防，在悄悄地奔行之后，成德广营正在引导新一轮的革新浪潮。

商业模式革新力——筑巢引凤

在成德广营短暂的发展历程中，大部分时间都轻轻地藏身于IC分销界最边缘的角落。开拓业绩不靠坑蒙拐骗，拓展疆土无需高歌，与其说这是源自低调者的潜行，不如说这是清醒者的冷静。

在IC分销界的销售人，无论是以创业为理想，还是以创富为目的，找到机会揭竿而起的念头，都会在那些不甘平庸的IC销售心头盘旋。建立、形成自己的客户池，一代一代往下传，将自己手头的那一大本客户账本，变成自己真正的财富，相同的渴望不分国别，中国的IC销售并不比美国人缺乏梦想。

然而，由于国内IC分销界财富分配制度设计上的不合理、市场机制的不完善以及创业的不稳定性等特点，环境的差异使国内的优秀的IC销售很难真正有勇气跳出来开展自己的事业。这其中最大的障碍是，他们从其他企业跳出来自己做，是存在很大风险的，最终能否成功尚且不论，单是需要放弃的东西就很多。

首先，在IC分销公司工作最难放弃的就是续佣。具备创业条件的人，一般都是在IC行业工作了多年，这些人一年年累计、聚沙成塔，在手头的客户池积累的信用，每年可以得到为数不小的额外佣金或提成，自己创业不但意味着放弃现在所拥有的，同时也意味着放弃过去所积累的，同时还要去面对未知的风险。

其次，积累了多年客户资源和产品经验，就会对自己服务的分销公司具有一定的依赖性。到一个新的环境，面对新的目标客户，进行新的芯片产品销售，无疑是需要放弃大部分的资源和客户，重新开始。

再次，IC分销行业不同于传统行业，自己创业既需要稳健的资金投入，也需要具有竞争力、低成本的货源，而这些都是羁绊IC销售创业起步的枷锁。

在IC分销行业的道路上摸索多年的成德广营，正以新的商业模式来为IC销售的创业，提供梦想照进现实的实践方向和奋斗舞台。

后援平台战略

成德广营在建立后援平台的时候，便不是瞄准低目标，而是坚持打造高端的平台。这种高端平台在开始业务量不大的时候，成本会很高，但是随着业务量的提升，成本会被迅速摊薄。

举个例子，假如你是一位某IC分销公司的销售经理，IC销售积累多年，你非常清楚离开这家公司，一切注定从头再来。而现在突然有人对你说：“你可以离开了，因为成德广营平台有你需要的一切，包括你熟悉的产品。”而且还告诉你，你老客户的维系和保障，服务品质不会受到影响，此外你的收益比例一定会更高。

在这个平台上，节省了销售运营的成本，不必再耗费精力财力去进行销售团队构建、培训、管理、激励、考核等，便可专注地发展自身的核心业务。而IC分销者，又可以从这个平台上轻易获取产品、培训、IT、财务、数据、服务等全系列的扶持，而且产品更多元化，培训更高端有效，IT系统更先进，财务支持更贴身，服务更系统。此外，以成德广营平台与各个芯片代理商或分销商之间的总对总议价，则更保证了销售产品的成本更低，利润更高。

在成德广营的战略框架中，推动个人创业和深化后援平台则是赖以成长的商业模式，又是持续推进的企业战略。

业界专家认为，在成德广营的商业模式下，“个人创业+后援平台”拥有几乎无边界的业务扩张优势，而且边际效益更高、边际成本更低。

这也为成德广营成为全球化卓越的IC分销平台运营商的宏伟目标提供了现实的通道。而这场切中行业要害的，集资金、管理技术及物流与一体的风投性革命，必将推动IC分销行业“产销分离”的局面早日到来。

ic外贸是经销商还是分销商

ic外贸是分销商。分销商广义上包括代理商经销商。代理商与经销商存在是否获得授权。分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。

ic产品分销业务是什么意思

指广义的半导体元器件。ic产品分销业务主要为集成电路芯片和其他电子元件，指广义的半导体元器件，具体包括微控制器芯片、功率器件及模组、电源管理及驱动芯片。