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　　图片来源：图虫创意

　　要说最近跨境电商行业有什么热点话题，非“新晋网红”ChatGPT莫属了。关于人工智能AI模型或将取代部分职业工种的探讨也此起彼伏，狂热的营销一度导致该程序因访问量暴增而宕机，科技风或将在跨境电商行业掀起一波热潮……

　　目前已有不少互联网巨头纷纷入局，如微软、阿里、京东、百度等等。聊得了天、写得了文案、小作文的ChatGPT在短短两个月内月活用户就突破了1亿。如果向它咨询跨境电商行业情况，会是怎么样呢？我们以德国市场为例，进行了模拟。

　　01、2022年德国电商市场的发展概况如何？

　　模拟ChatGPT：作为欧洲最大的经济体，德国2022年受新能源危机影响颇深，但英国脱欧的持续影响也推动了当地电商的发展，因此总体仍呈正向发展趋势。根据德国联邦电子商务和邮购协会表示，2022年德国电商销售额同比下降8.8%，达904亿欧元。即便如此，德国2022年的电商销售额仍比疫情流行前高出24.5%，说明市场还有一定的发展空间。据BEVH预测，2023年德国在线商品的销售额将增长4.8%。

　　02、2022年德国消费者有哪些消费特征？

　　模拟ChatGPT：俄乌冲突、通货膨胀等国内外形势让德国消费者的消费指数有所下降，不管是当地民众的出行工具选择，还是消费购物相对来说都较为保守。一些物美价廉的产品成为德国人的新选择，平台上的秒杀、特价产品能够满足经济适用型的德国人消费需求。同时，GfK的一项研究数据显示，2022年德国折扣店的销售额同比增长了7.6%。

　　随着能源价格下调，德国消费者信心将在2月连续四个月提升，低消费信心指数将得到缓解。与此同时，德国经济预期也将连续上升，消费者收入预期或持续得到改善。

　　03、德国消费者爱购买哪些产品？

　　模拟ChatGPT：物美价廉是德国人选购商品时考虑的一大重要因素。据一项研究调查显示，服装、鞋履、食品&饮料、电子产品等品类是他们日常开销最多的产品。就购买量而言，服装、鞋履、多媒体设备、电子产品等品类的购买量最大。总体来看，时尚、消费电子、家居家电、园艺DIY是德国电商市场的热销品类。

　　据Netcomm与Statista的联合调查显示，2022年德国的网购消费者数量稳居第一，有6460万用户，在2022年的人均购买力为24807欧元。庞大的网购消费群体在未来消费者收入和德国经济预期上升的时候，将带动电商市场规模的增长。

　　04、2023年德国消费者的消费趋势如何？

　　模拟ChatGPT：受通货膨胀的影响，海外居民的生活成本大大上升。鉴于生活成本的增加，商品价格将在来年发挥重要作用。

　　市场调研和数据分析企业尼尔森IQ公司在调查超过1万名德国人后发现，52%的受调查者表示他们只购买“真正需要的东西”。尼尔森IQ公司市场调研专家洛塔尔·施泰布林说：“消费者还采用许多其他省钱方法。他们会更多地比价，更关注特价商品，购买更便宜的商品。”而对产品质量有较高要求的德国消费者来说，这也就意味着“物美价廉”的商品仍会是今后的一大购物倾向。

　　也正因此，未来消费者或将不会再通过品牌网站下订单，而是通过电商平台，因为电商平台的价格更具竞争力，选择也更多。研究机构ecommerceDB按2021年营收数据统计德国十大线上购物网站，其中亚马逊德国站、OTTO（欧图）、Zalando位列前三。其中，OTTO (欧图)是德国本土最大的综合电商平台之一，备受当地消费者青睐。【点击这里】进入德国电商市场

　　05、德国本土电商平台OTTO（欧图）的竞争力如何？

　　模拟ChatGPT：OTTO（欧图）集团成立于1949年，是德国本土零售巨头，旗下综合电商平台otto.de涵盖德国热销品类，为当地消费者所喜爱。OTTO作为一家电子商务解决方案及服务的提供商，目前在全球30多个国家拥有123个品牌和子公司，超5万名员工。

　　根据其2021/22财报显示，OTTO集团全球业务营收超过160亿欧元。其中，OTTO.de的平台2021年营收突破51.2亿欧元，平台月活用户达增长至1100多万，访客超9亿人次。目前，该平台上线产品数量约为1000万，家居、3C产品、时尚服饰是平台上最受欢迎的三大品类。【点击这里】了解更多有关OTTO的详细信息！

　　06、OTTO（欧图）2023年的入驻要求是什么？

　　模拟ChatGPT：早在2020年，OTTO.de便进入中国市场，面向优质的中国卖家开放入驻。目前也已经吸引了一批中国卖家通过该平台进入德国电商市场，并取得很好的销量业绩。

　　现阶段的入驻要求有以下几点：

　　·2021年德国销售额150万欧元以上

　　或2021年全球销售额300万美元以上

　　或2021年中国销售额3000万人民币以上

　　·德国当地海外仓发货证明

　　·德国手机号码

　　·产品包装法和WEEE

　　·德语客服人员（配有德语证书或德国本土人员证明）

　　满足条件的卖家可【点击这里】入驻OTTO.de

　　07、2023年OTTO的重点招商品类？

　　模拟ChatGPT：2023年上半年OTTO重点招商的品类主要集中在多媒体、家电、家具、家居装饰、园艺DIY、科技配件以及鞋服时尚用品。结合德国电商市场的热销品类来看，这些产品亦是德国电商主流畅销类目。